在电子元器件贸易行业中，贸易商经常要支持下游客户一整张BOM表的需求，帮客户配齐清单里面所有的料号，也就是行业里常说的电子元器件配单。而BOM表料号多样多品种，所以配单型贸易商一般备有库存较少，货源较多依赖于下游的供应商。当业务员接到下游客户的一整张BOM需求时，一般都是分配给采购员向下游供应商询价。

​电子元器件贸易商根据库存持有情况，一般分为现货型和配单型。不管是现货型贸易商还是配单型贸易商，其下游一般都有很多元器件供应商。

企业在生产过程中，产品发生品质异常状况是不可避免的，一旦出现质量问题，除了需要快速清查问题来源，还需要进行产品品质管控，实时获取关联的物流，生产，库存等信息，及时处理异常产品，避免事态进一步扩大。

电子贸易行业竞争格局早已经发生了革命性变化，守旧派还在坚守柜台之间不透明的情报交流，防着员工和全世界，幻想掌控一切，可是，行业不会活成你想要的样子。电子贸易行业真实的样子像个沙漏，一边进一边出，一边时时刻刻都在绞尽脑汁获得新客户，吸收新资源，甚至频繁参加各种论坛峰会，认为可以找到“葵花宝典”和“原厂背后的男人”。同时，自己的客户却在被其它友商不断的暧昧，顾此失彼，反而把责任归结于“假想敌”，天天喊打喊杀，而忽视了真正问题核心是“效率”。

电子元器件贸易行业真实的样子像个沙漏，一边进一边出，一边时时刻刻都在绞尽脑汁获得新客户，吸收新资源，甚至频繁参加各种论坛峰会。同时，自己的客户却在被其它友商周旋，顾此失彼。其实，在激烈的市场竞争中，元器件贸易商赢取客户的关键在于——服务的效率与品质！以下内容为大家解读如何通过正航电子元器件管理软件是如何帮助元器件贸易商赢取客户的。

正航电子元器件管理软件整合移动数据终端（PDA）工具来改善，这不仅是一套ic进销存管理软件，更是企业领先于竞争对手必备的优势。

针对电子元器件贸易行业常见的这类问题，其实正航软件早就提出了解决方案，不止解决你报价慢的问题，还让你报价更准。

中国电子产业在近十年出现非常大的增长，元器件贸易企业在面临机遇的同时也面临着不少挑战和风险。从外部环境来看，产业的快速增长带来了供应链的波动较大，再加上产业发展的不成熟，导致大量库存的积压。当库存积压一旦形成，该如何应对呢？

​随着电子行业的不断发展，元器件的种类、品牌、生产厂家越来越多，这对于从事元器件采购员的要求也越来越多，有到时细节决定成败。电子元器件采购工作日常离不开采购备货、采购交期管控、采购效率提升等等问题。

针对报价效率快速提升，正航提供快速开单平台，只要把客户的需求产品复制黏贴进来，就可以快速匹配产品，一键查询库存情况、价格；无库存、无料号做亮标提醒，并触发采购询价；可以支持无料号的可先报价；一键完成，帮助快速开单。

近来，国际局势的变化也带来“供需”变动。一是华为事件给全球供应链带来变动，国产替代迎来机会。二是中印关系变化给中国企业带来挑战。一方面，中国本土元器件难以“出去”；另一方面，在印度本土建厂的中资企业目前面临“进退两难”局面，手机等终端电子产品销售受阻，中小规模企业面临“被拖垮”的风险。

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